ISPO Women: siamo sempre più forti
Noi donne che facciamo e amiamo lo sport siamo una vera forza e le aziende lo sanno, si sono accorte di noi. Proprio in questi giorni a Monaco di Baviera è in corso ISPO che, come vi abbiamo già raccontato, è la fiera dello sport invernale numero uno al mondo.
Bene, nel corso della rassegna è presente un Women’s Lounge, uno spazio dedicato alle donne e alla loro analisimo come consumatrici e operatrici del settore. Nel corso del nostro speciale dedicato allo sci alpinismo per esempio, abbiamo visto come sono tante a ricoprire ruoli importanti e, anche a Monaco, la discussione è viva e aperta. Nello spazio di ISPO le rappresentanti di brand come Reebok, K2, Marmot e Rossignol stanno tenendo viva la discussione
Siamo quello che viene definito “target group” in grado di dare una direzione al settore.
Lo sviluppo di prodotti specificatamente femminili
Simone Adelwart per esempio è la marketing manager di K2 e proprio attraverso la sua funzione si concentra sul prodotto donna: “Nel settore dello sport gli uomini sono spesso considerati le prime persone che devono essere affrontate. In realtà dovremmo vedere uno sviluppo equo”. Tuttavia, specialmente quando si tratta di attrezzatura la versione per gli uomini è solitamente la prima ad essere prodotta e poi arriva la versione femminile. Per garantire che K2 abbia un approccio diverso, la società ha istituito la “Women’s Alliance”. Si compone di circa 50 sciatrici con differenti profili e il loro feedback dalle prove è utilizzato per nuovi e ulteriori sviluppi. Molte marche seguono un approccio simile come per esempio Rossignol. Tuttavia, Marion Bonnard, responsabile della categoria Women Alpine Ski, dice anche che l’industria tende a differenziare “in base al livello di prestazioni”, piuttosto che in base al genere, quando si tratta di sciatori esperti.
2. La netta differenziazione della consumatrice finale donna
Nina Schwind è un’esperta di marketing attivamente coinvolta con le Mountain Girls di Monaco, una comunità per le appassionate di sport all’aria aperta: “A mio parere, molte marche continuano a stereotipare troppo le donne troppo”. Proprio come la fondatrice di Munich Mountain Girls, Christine Prechsl, è convinta che la domanda crescerà. Secondo la Prechsl, questo non è meno dimostrato dal vivo interesse per le Mountain Girls di Monaco. Con la sua iniziativa, vuole ispirare le donne a praticare sport all’aperto e incontrare altre donne che condividono il loro interesse. Le Mountain Girls di Monaco sono un successo strepitoso nei social media.
Molti nel settore concordano sul fatto che le donne debbano essere avvicinate in modo diverso agli uomini. Tuttavia, molte marche sono consapevoli del fatto che sono in ritardo in questo settore e stanno cercando di recuperare il tempo perso. Altri invece, come Reebok sono già un passo avanti. Martina Jahrbacher, Senior Business Development Director di Reebok: “Abbiamo iniziato i concept ‘shop the look’ dove le fotografie mostrano i prodotti da diversi punti di vista, e abbiamo anche una chat dal vivo.” Apparentemente, le donne apprezzano particolarmente questi aspetti per la presentazione di un prodotto”. Marmot Mountain Europe concorda anche sulla necessità di un approccio diverso per attrarre le donne. Il marchio outdoor assicura che tende ad attrarre le donne con immagini emozionali e video: “Va anche bene concentrarsi maggiormente sull’esperienza di gruppo”, afferma la responsabile vendite Beatrice Beran. “Quando si tratta di fare appello agli uomini, l’attenzione tende ad essere più sulle migliori prestazioni atletiche o sulle specifiche tecniche del prodotto”.
Alla Marmot, Beran è l’unico direttore delle vendite femminile. “Le donne che lavorano per i rivenditori apprezzano davvero il fatto che io sia una donna”, anche i prodotti per le donne meritano un’attenzione particolare da parte dei rivenditori, in quanto questo è l’unico modo per garantire che le donne siano avvertite in modo appropriato. K2 ha anche avviato un evento dedicato per le donne al dettaglio, afferma Adelwart, manager del K2: “Specialmente le vendite di hard-ware richiedono lunghe consultazioni. Vogliamo che i rivenditori vendano i nostri prodotti, quindi dobbiamo garantire che i clienti di sesso femminile ricevano il miglior consiglio possibile “.
